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　　從公司角度而言，作者認為先討論定位再討論業(yè)務是比較靠譜的思路，梳理一下：

　　

　　1、國企是是什么性質的國企：

　　

　　國有銀行？生產(chǎn)型國有企業(yè)？還是服務型國有企業(yè)？

　　

　　國有銀行成立金融租賃公司拿銀監(jiān)會金融租賃牌照，受銀監(jiān)會監(jiān)管，業(yè)務定位上是銀行金融產(chǎn)品的重要補充，需要滿足銀監(jiān)會監(jiān)管條件；生產(chǎn)型國有企業(yè)，至少在成立初期的業(yè)務定位大多是金融服務促進產(chǎn)品銷售，那么初期考慮服務好主業(yè)是基本的要求；服務型國有企業(yè)，此類國企成立的大多是第三方租賃公司，很多時候定位是出于財務投資考慮，提高母公司資金利用率和回報率，在成立初期選擇行業(yè)的時候往往會先考慮短周期高回報的行業(yè)（沒錯，說的就是醫(yī)療設備之類……）后兩類公司拿商務部牌照，監(jiān)管相對寬松，業(yè)務形態(tài)也相對靈活。

　　

　　2、 國企的股東定位：

　　

　　全資或控股股東？還是小股東？

　　

　　對于國企全資或控股的租賃公司而言，基于國企背景初期開展業(yè)務這一命題的核心是有效利用國企融資優(yōu)勢，之前答題的各位在這部分的討論已經(jīng)比較充分，就不再復述了。作者認為，業(yè)務實質就是國企信用變現(xiàn)。如果國企僅是小股東，則其對業(yè)務的貢獻基本以提供商業(yè)機會和渠道為主。已答題各位沒提到的是業(yè)務規(guī)模籌劃或業(yè)務規(guī)劃：在選擇業(yè)務初期，需要考慮未來若干年的業(yè)務發(fā)展規(guī)模。國企，特別是上市國企，其集團公司一般對合并財務報表有財務約束，租賃公司業(yè)務發(fā)展到一定階段，幾乎必然的會遇到業(yè)務規(guī)模的天花板。

　　

　　解決方式無非三種：1）現(xiàn)有業(yè)務出售：如無追索ABS等；2）表外業(yè)務（商務部牌照的好處，表外業(yè)務幾乎不受監(jiān)管）；3）引進投資人，稀釋股權。提前業(yè)務規(guī)劃，是租賃公司后期健康發(fā)展的基本保證。

　　

　　在上一個10年，大多數(shù)租賃公司在這方面做得并不好（特別是那些賣車的國企，不點名），租賃公司最后淪為了國企的次級資產(chǎn)池，資產(chǎn)無法出售，違約率高，母公司層面杠桿越來越高，資產(chǎn)越來越重，其實是非常短視的行為。

　　

　　3、國企的資產(chǎn)處置能力：

　　

　　融資租賃相對于銀行或其它金融機構而言，核心競爭力之一是資產(chǎn)處置能力。如國企股東擁有不錯的資產(chǎn)處置能力（設備回收、二次銷售等），在初期業(yè)務規(guī)劃時可以考慮零售業(yè)務（不是小賣部哈，是對少量設備或小型企業(yè)提供小額融資租賃服務）和高度定制化業(yè)務，以獲得差異化競爭優(yōu)勢；如果國企股東不具備資產(chǎn)處置能力，則業(yè)務考慮上就應以流通性好的行業(yè)，大標的大客戶為主。

　　

　?。ㄎ恼罗D自：知乎網(wǎng)）