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　　不管是融資租賃從業(yè)人員，還是融資租賃的政府監(jiān)管部門，讓融資租賃行業(yè)轉型回歸本源，既是國家頂層管理部門的要求，也是外部環(huán)境變化后企業(yè)為生存必須要隨之轉型而不得不走的回歸路。

　　

　　隨著對融資租賃本源的了解，人們發(fā)現(xiàn)走回歸路說起來容易動起來難。對融資租賃的本源認識模糊、監(jiān)管的錯位與缺失、外部大環(huán)境的改變以及因行業(yè)跑偏損壞的租賃形象，是造成融資租賃回歸本源難再走健康路的四只“攔路虎”。要解決這個問題，必須要踢開這些“攔路虎”。否則理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感。

　　

　　租賃本源再認識

　　

　　時至今日，若依然對融資租賃的本源認識不清，再走后面的路，將很難走出困境。要正確認識融資租賃本源首先要了解融資租賃的本質。這是個老生常談的問題，但在轉型中發(fā)現(xiàn)人們對租賃的本源認識依然模糊。為此筆者再次重申其本質，目的不是“重要的事情說三遍”，而是要用現(xiàn)實成功案例來說明租賃本源的實操形態(tài)，給出租賃公司轉型時要努力的方向。

　　

　　融資租賃屬于金融與貿易結合的邊緣產業(yè)，它是以促進企業(yè)添置生產設備，增加制造能力的服務為本源，用融物的方式解決融資難的一種交易工具。融資租賃又是服務產業(yè)，它同時為承租人、出資人、供貨廠商提供代人融資、代人放款、代人采購、代人銷售、代人資產管理的五項綜合性服務。

　　

　　但在中國已經脫離了這個本源好長時間，融資租賃市場滲透率總在“個位數(shù)的低位”徘徊，人們似乎已經忘卻了它“刺激投資、帶動消費、增加就業(yè)和稅收”的功能。就連監(jiān)管部門的人員在正式場合發(fā)言時都說“融資租賃投放了多少資金”，儼然等同于給融資租賃就是“類信貸”背書。

　　

　　盡管現(xiàn)在多數(shù)人認識到直租是融資租賃的本源，但這不是唯一的。融資租賃屬于服務貿易，判斷經營是否屬于本源范疇，關鍵是看租賃項目的服務點是“添置生產型機械設備”的租賃服務，還是“以錢生錢”的融資服務。前者是融資租賃的本源，后者是監(jiān)管部門要整肅的對象。在直租的基礎上衍生出包括回租在內的各種運作模式，只要合法合規(guī)都不為過。

　　

　　必須扭轉融資租賃等同于類信貸的認識！

　　

　　包括經營的租賃企業(yè)和制定監(jiān)管政策政府職能部門，多數(shù)人只知道融資租賃的金融屬性，不知貿易環(huán)節(jié)和服務的重要性。融資租賃被簡單地認定為“類信貸”劃歸“類金融”系列被作為金融企業(yè)實行強監(jiān)管。

　　

　　對租賃涉及的貿易和服務的認識，基本上處于“小白”階段。既不知道貿易環(huán)節(jié)的風險控制點，也不知道貿易環(huán)節(jié)的利潤點。多數(shù)租賃企業(yè)把融資租賃當信貸做，監(jiān)管部門把企業(yè)當信貸企業(yè)管也就不足為奇。

　　

　　融資租賃在新經濟下已被邊緣化

　　

　　融資租賃起因是在世界經濟以貿易為主的時代，因為當時的物資匱乏，生產企業(yè)產能不足、信用不夠、融資無門卻還要發(fā)展經濟的情況下誕生的。設備制造企業(yè)利用融資租賃“所有權和使用權分離”的獨一無二特性，解決設備使用單位投融資資金不足、信用不夠的問題，是信用銷售發(fā)展的高級階段。

　　

　　如今中國的金融環(huán)境逐漸成熟，企業(yè)的融資手段多種多樣。尤其是資本的介入，企業(yè)既不需要負債，還擁有物件所有權，更可以得到股息分紅，融資租賃剝奪企業(yè)物件所有權的做法逐漸被潛在承租人所拋棄。

　　

　　對于廠商來說，融資租賃是分期付款銷售的升級版，操作起來并不難。他們自設融資租賃公司直接取代第三方資本融資租賃公司的市場空間。

　　

　　而現(xiàn)在租賃公司的股權結構第三方資本的融資租賃公司占大多數(shù)，他們如何轉型面臨著最大的挑戰(zhàn)。

　　

　　科技租賃的市場

　　

　　隨著科技的發(fā)展，大數(shù)據(jù)的介入，對承租企業(yè)信用控制的效果遠大于“所有權和使用權分離”，打破了融資租賃“不應使租賃業(yè)務相對于競爭性業(yè)務，處于不利地位”的獨特優(yōu)勢，徹底被邊緣化。

　　

　　為此，潛在的承租企業(yè)似乎對融資租賃方式添置設備興趣不大。如此下去，融資租賃要擴大市場滲透率似乎要成為不可能。

　　

　　融資租賃是個“壞小孩”

　　

　　因個別企業(yè)以融資租賃的名義變相吸收公眾存款，以回租的方式為股東圈錢、不受限制地給限制融資的部門融資、不顧租賃物權的適用性變相貸款，租賃規(guī)模野蠻增長，租賃交易瘋狂創(chuàng)新，出現(xiàn)一堆影響金融體系安全的問題，毀壞了融資租賃的光榮形象，成為被強監(jiān)管的對象，人們仿佛又回到歷史曾出現(xiàn)的“談租色變”時代。

　　

　　融資租賃業(yè)要改變形象重新上路，必須回歸本源，遠離那些非正常操作，大力開展直租業(yè)務，為實體企業(yè)服務，扭轉外界對融資租賃的不好印象。#p#分頁標題#e#

　　

　　企業(yè)轉型中突破障礙

　　

　　行業(yè)轉型成為必然，企業(yè)轉型可不是一蹴而就。融資租賃業(yè)要回歸本源，一沒市場，二沒人才，做是找死，不做是等死，實在是太難了。難道融資租賃就此真要退出歷史舞臺了嗎？

　　

　　筆者在融資租賃這個領域歷經35年，經歷過業(yè)界興衰的3輪起落，融資租賃崩潰論聽到不少，但聽到更多的聲音是“融資租賃的春天來臨”。“前途是光明的，道路是曲折的”從來沒停止過。

　　

　　2020年10月23日，本人以特聘專家的身份參加了由浙大金融學院和經濟學院與業(yè)界領軍人物聯(lián)合組建的中國融資租賃“西湖論壇”。他們在杭州召開的第七次主體峰會。

　　

　　在人們普遍認為租賃難做之際，在疫情與強監(jiān)管雙重壓力下，在70%的空殼公司被清理之后，還有300多家企業(yè)，500多人參加這個峰會，討論融資租賃再出發(fā)的問題，給業(yè)界帶來一縷春風。

　　

　　先不說有若干企業(yè)在這次論壇上獲得各種融資租賃有關的獎項，凡是愿意來參會的，不僅是因為論壇本身的魅力，更多是大家有一個共同的心愿——在回歸本源路上再出發(fā)。許多突圍中的疑難問題在這里都可以找到答案。

　　

　　租賃技巧不再保密

　　

　　過去在類似年會、研討會、論壇等會上，大家都不愿意把自己的經營訣竅曬出來讓業(yè)界共享。主要怕同質化競爭。

　　

　　現(xiàn)在為什么能拿出來呢？不是他們大方，一是希望企業(yè)能重生，深知行業(yè)興企業(yè)才能興，抱團才能取暖。二是大家對融資租賃的認識基本上都是健康，深度理解的。否則也沒興趣參加這類論壇。三是每個發(fā)言企業(yè)都有自己競爭力的資源，別人只能學思維方式，開拓思路。但抄不了經營模式。

　　

　　就算抄了也因沒資源經營不了。因此不怕傳授經驗，反而在交流中可以相互啟發(fā)，教學相長。

　　

　　就租賃做租賃的時代過去了

　　

　　不謙虛地說：租賃奇才、業(yè)界精英多數(shù)都因為理念相同而聚集在這里。能參加這個會，也是因為有共同理念這個基礎。下面分析一個參會企業(yè)，看他們是怎樣堅持（不是回歸）租賃本源，突破本文上面所提到的艱難險阻。

　　

　　這次論壇許多企業(yè)都不是就租賃論租賃的。因為時代變了，經濟環(huán)境變了，科技進步了，創(chuàng)新不斷了。因此他們都有租賃+服務+科技模式，這必將是融資租賃未來發(fā)展之路，是新形勢下的融資租賃本源。下面介紹一個論壇上采集的典型的、新經濟下租賃本源的案例。

　　

　　這是一家融資租賃公司，注冊資本在基本準入線上，營業(yè)額卻達到足額融資比例經營。他們既沒有金融背景，也沒有設備制造背景，存粹是第三方資本的融資租賃公司。但他們的直租比例占營業(yè)額的70%以上，收入遠高于一般融資租賃公司獲得的利差。他們是怎樣克服自己的短板發(fā)揮自己長處的呢？

　　

　　首先他們借助股東資源開辦了一些回租業(yè)務，解決吃飯問題。但這不是租賃，而是“飯票”。在初入行還摸不到門時，掙點“短平快”的錢也無可非議。但要持續(xù)發(fā)展，更多的精力要放在租賃產品的創(chuàng)新上。這是健康發(fā)展的需要。在拓展業(yè)務時，雖然他們沒有回歸本源的意識，但他們的行為已經在本源的路上了。

　　

　　融資租賃的內循環(huán)與外循環(huán)

　　

　　回歸本源最大的障礙是租賃市場在哪里?

　　

　　現(xiàn)在的租賃市場紅海領域沒必要進，藍海領域人家既不了解我們，也不想讓我們參與他們的利益分配鏈條。況且他們的融資渠道眾多，租賃公司怎樣才能滲入這個領域呢？

　　

　　我們要有行業(yè)自信。只要有“沒有困難，創(chuàng)造困難也要上”的決心，相信辦法總比問題多。小公司做大業(yè)務不是不可能的。

　　

　　因為外界誤解的存在，在我們不被外界認可時，我們可以自己在內部搞“內循環(huán)”。這貌似“豬吃豬蹄”但最終服務于外部形成“外循環(huán)”。內外循環(huán)結合，不僅是國家戰(zhàn)略，也是公司戰(zhàn)略。

　　

　　解決問題的辦法就是“沒有承租人創(chuàng)造承租人也要上”。但選擇什么專業(yè)是重中之重。

　　

　　專業(yè)化經營是必走之路。

　　

　　我們多次講過融資租賃經營要專業(yè)化，這個專業(yè)不僅指融資租賃技術的專業(yè)化，更重要的是融資租賃所服務的產業(yè)要專業(yè)化。但融資租賃公司多是既無金融背景，也無廠商背景的第三方資本的企業(yè)，哪里找來經營租賃物的專業(yè)人才呢？

　　

　　首先公司內部要深入研究適合融資租賃的領域。不是所有設備都適合融資租賃，也不是所有可租設備租賃公司都愿意做。為把租賃規(guī)模做足，他們選擇的租賃物件主要是大額單機租賃物，既容易管理，又容易形成租賃資產規(guī)模。

　　

　　再看在公司內部能否找到信認可靠，能參與經營管理租賃物件服務市場的專業(yè)人才。沒有專業(yè)人就難進入這個產業(yè)。其實只要把外部人才引進到企業(yè)來，并用“金手銬”留住人才，就不愁人才沒處找。這樣就擺脫了股東資源不足的限制，在更多領域馳騁租賃。#p#分頁標題#e#

　　

　　其次要看是否是政府鼓勵發(fā)展的項目，因為政府補貼也是利潤增長點的一部分。

　　

　　內循環(huán)直租接外循環(huán)經營租賃

　　

　　專業(yè)條件滿足了，就與具有專業(yè)經驗又有市場的企業(yè)成立合資控股企業(yè)。租賃公司通過融資租賃的方式給控股專業(yè)公司提供租賃物，控股公司再拿租賃物，為需要服務的終端企業(yè)提供濕租賃或共享等經營租賃服務。

　　

　　這樣做市場，物件永遠控制在融資租賃公司手里，貿易環(huán)節(jié)的運輸保險，經營方面的服務、維修保養(yǎng)等方面的收入都被控股公司掌控。融資租賃公司的利潤不僅來自利差，更多的來自貿易方面經營管理。更有趣的是因為租賃項目屬于政府鼓勵項目，因此還享受許多政府補貼。

　　

　　他們這種做法真應了那句創(chuàng)新神句“羊毛出在狗身上由豬買單。”租賃在新經濟下必須要有腦洞大開的創(chuàng)意，才能得到新的市場。ROE到底有多高他們是不會告訴外人的。只能說租賃利差在里面微乎其微。

　　

　　應用理論不會與操作脫鉤

　　

　　本人自詡為融資租賃“原教旨主義”者，但又不愿固步自封，墨守成規(guī)。從業(yè)30多年撰寫了800多篇，根據(jù)當時遇到問題找出解決辦法形成應用理論文章，為行業(yè)創(chuàng)新也做了不少填補空白的事情。

　　

　　因此本人通過自創(chuàng)在業(yè)界具有影響力的《現(xiàn)代租賃網》凝聚了業(yè)界許多精英人才，在與他們探討實操的過中，加上過去曾經的實踐經驗，系統(tǒng)地總結成應用理論，得到多數(shù)人認可的。但他們有共同的看法就是認為本人理論雖然正確，卻因涉及知識門檻，難以實現(xiàn)。

　　

　　這不能怪他們，因為融資租賃邊緣產業(yè)的特點，涉及到經濟學科比較多，要做好這個產業(yè)，企業(yè)必須有綜合知識的專業(yè)精英人才，因此才說：融資租賃是小眾產業(yè)，精英產業(yè)。

　　

　　業(yè)內過萬企業(yè)70%的殼公司被清理并不是說他們不想干，而是真因知識不足沒法干。外面看著熱鬧，進來才知道難度有多高。有些想進融資租賃的人也是因為從我這了解到融資租賃的操作難度而改變想法。

　　

　　這次來參會的人就能體現(xiàn)出來，他們都有自己的資源和團隊，有堅持本源的創(chuàng)新能力和獨特的思維方式。本人在別的文章中預計真正能回歸本源的企業(yè)也就200多家，這次來了300多家企業(yè)讓我出乎預料。

　　

　　行業(yè)平臺很重要

　　

　　這次會上遇到這家能提供案例的企業(yè)真是幸運。盡管在此之前我們互不認識，但他們經營的成功經驗進一步驗證的我的理論，我的理論又給他們的經營成果找到了理論依據(jù)。更重要的是在西湖論壇這個平臺，為行業(yè)回歸本源提供了理論和成功經驗的平臺，讓融資租賃業(yè)健康發(fā)展看到了過去、現(xiàn)在和未來。他們的存在證明這個行業(yè)還是有許多健康、正能量的東西。

　　

　　這次會議有成功經驗的企業(yè)不止這家，但他們能供大家學習、探索的經驗值得推廣。其他企業(yè)多在自有資源上發(fā)揮租賃的特點獲得成功，別的企業(yè)很難模仿。不管怎樣他們的成功經驗讓融資租賃業(yè)看到未來，看到了希望，融資租賃回歸本源不再是“空想”。

　　

　　融資租賃的未來必然是個性化、科技化、精英化的產業(yè)。在強監(jiān)管的前期治理下，相信還會有更多的不適應產業(yè)特性的企業(yè)退出這個領域。野蠻經營、瘋狂創(chuàng)新、模式拷貝的時代過去了。

　　

　　對當前監(jiān)管部門強監(jiān)管的期望

　　

　　雖然融資租賃有人錯誤經營帶來金融風險引來強監(jiān)管。監(jiān)管部門采取一些金融監(jiān)控手段也無可厚非。但融租賃畢竟要回歸本源不能再在錯誤的路上行進，因此希望政府監(jiān)管部門也要轉換監(jiān)管思路。不能總把融資租賃當類信貸管，用管商業(yè)銀行的辦法管融資租賃。

　　

　　監(jiān)管部門也要正確認識融資租賃服務的本質，想讓融資租賃回歸本源，必須擴大在貿易監(jiān)管、企業(yè)經營管理方面指導上有所突破。否則空喊回歸本源，卻在回歸路上設立眾多障礙（如租賃公司不能有實物租賃資產、監(jiān)管報表沒有實物資產科目、不能投資企業(yè)等），這種錯位監(jiān)管是難以讓融資租賃業(yè)回歸本源。

　　

　　來源：現(xiàn)代租賃